Cinco perfis podem servir de exemplo numa primeira revisão, mas não são um número mágico: o que importa é verificar os critérios acordados e perceber o que ainda falta confirmar.
A Yena publica este guia e fornece software de recrutamento.
Uma boa revisão liga cada parecer a uma evidência observável. Separe o que o perfil confirma, o que é uma interpretação do consultor e o que continua desconhecido.
Cinco candidatos são suficientes para calibrar uma pesquisa?
Não há um número universal. Cinco pode ser uma amostra ilustrativa; avalie se os perfis disponíveis permitem testar os critérios acordados e identificar o que ainda é desconhecido.
Registe critério, evidência e fonte por perfil. Se a amostra ainda não permite avaliar um requisito, assinale a lacuna e escolha a próxima verificação em vez de declarar a pesquisa calibrada.
| Critério acordado | Evidência encontrada | Estado da revisão |
|---|---|---|
| Experiência em vendas B2B | Perfil indica funções comerciais em empresas B2B | Evidência presente; confirmar âmbito |
| Ciclo de venda consultivo | Não descrito na fonte consultada | Desconhecido; confirmar em conversa |
| Trabalho com clientes internacionais | Experiência referida num projeto europeu | Evidência parcial; pedir contexto |
O que fazer quando dois consultores discordam sobre o mesmo candidato?
Compare as opiniões com o critério do mandato e com a evidência disponível. Registe o que cada pessoa observou, o que é interpretação e o que falta confirmar; peça ao responsável pelo mandato que esclareça critérios ambíguos.
Não transforme discordância em rejeição automática nem altere a pesquisa antes de perceber se a diferença vem de uma preferência ou de um requisito essencial.
Não resolva a diferença pela média de duas opiniões. Volte ao critério acordado e compare a evidência, a fonte e o que continua por confirmar. Uma pessoa pode valorizar a experiência numa empresa específica; outra pode exigir prova do resultado comercial. Essas são interpretações diferentes, não necessariamente dados contraditórios.
Exemplo fictício: Inês considera o perfil adequado pela experiência no setor; Rui discorda porque não encontra prova de responsabilidade sobre um ciclo de venda completo. A equipa regista as duas razões e pergunta ao responsável pelo mandato se esse requisito é essencial. Só depois ajusta a pesquisa ou confirma a evidência com o candidato.
Teste os critérios na pesquisa
No Yena Sourcer, a equipa pode rever e aprovar os critérios antes da pesquisa, analisar os perfis apresentados e refinar a pesquisa. Compare o que aparece no perfil com o requisito acordado; a equipa continua responsável pelo parecer.
Primeira pesquisa no Yena Sourcer (inglês)
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