O Salesforce foi concebido para fechar negócios. A Yena foi concebida para fechar colocações, com pipelines de candidatos, acompanhamento de relações e gestão de clientes pensados para recrutadores.
O seu ATS foi desenhado para processar candidaturas. Contudo, as empresas de executive search e consultoras de recrutamento precisam de nutrir relações — por vezes durante anos — antes de uma colocação.
Colocações de C-suite levam 6-18 meses. Está a nutrir mais de 50 candidatos em múltiplas pesquisas de clientes simultaneamente.
Um candidato rejeitado para a Função A pode ser perfeito para a Função B daqui a 6 meses. O ATS perde-os; o CRM mantém-nos ativos.
Os seus melhores candidatos são relevantes para vários clientes. Precisa de rastrear quem foi apresentado onde — sem conflitos.
O recrutador que mantém o contacto ganha a colocação. Os candidatos lembram-se de quem os contactou proativamente.
As pesquisas executivas são frequentemente confidenciais. Precisa de pipelines seguros que não se cruzem entre projetos de clientes.
O talento de topo não se candidata. Precisa de ser encontrado, nutrido e envolvido ao longo do tempo — a abordagem clássica de CRM.
Acompanhe cada interação ao longo de meses ou anos:
O mesmo candidato, múltiplas oportunidades:
Manuseamento seguro para pesquisas sensíveis:
Alertas automatizados para manter o contacto:
Como o rastreio de relações ganha colocações
A Sarah, diretora financeira numa empresa com 800 milhões de euros de faturação, entra no CRM após uma conferência, com o objetivo de chegar a CFO em dois ou três anos.
Contactos trimestrais, artigos relevantes e mensagens em momentos importantes. O CRM regista cada interação, mesmo sem uma oportunidade ativa.
Um cliente procura um CFO para uma empresa de 1,2 mil milhões de euros apoiada por capital de risco. O perfil da Sarah é a correspondência ideal e a relação já tem 12 meses.
A Sarah está recetiva devido à relação existente. A competir contra candidatos de contacto a frio — ela já está envolvida.
A Sarah aceita a proposta para CFO. Sem o acompanhamento no CRM, o contacto teria provavelmente desaparecido após a conferência.
180 mil € em honorários • Relação de 18 meses • Histórico completo no CRM
"Antes da Yena, os candidatos desapareciam após uma pesquisa. Agora tenho mais de 500 relações que nutro ativamente. 40% das colocações vêm de candidatos que conheço há mais de 6 meses. O pensamento de CRM mudou tudo."