LinkedIn nėra problema. Problema atsiranda tada, kai visas sourcing procesas priklauso nuo vieno šaltinio, vienos licencijos ir tų pačių filtrų. Lietuvos rinkoje tai greitai veda prie tų pačių kandidatų, tų pačių žinučių ir mažėjančio atsako.
Kodėl vienas šaltinis tampa rizika
Kai visi recruiteriai ieško toje pačioje vietoje, kandidatai gauna panašias žinutes. Tada net gera rolė gali atrodyti kaip dar vienas masinis kreipimasis. Be to, ne visi tinkami kandidatai turi tvarkingą LinkedIn profilį ar aktyviai jį atnaujina.
Alternatyva turi ne pakeisti LinkedIn, o išplėsti paiešką: savo duomenų bazė, vieši signalai, ankstesni kandidatai ir tikslus kontaktų papildymas.
Pirmiausia tikrinkite savo bazę
Kandidatas, kuris jau buvo kalbintas, yra vertingesnis už šaltą profilį. Jūs žinote jo kontekstą, jis žino jūsų agentūrą, o pokalbis prasideda ne nuo nulio.
Jei kiekviena nauja paieška prasideda nuo jūsų bazės, LinkedIn tampa papildomu kanalu, o ne vieninteliu išsigelbėjimu.
- silver medalist kandidatai iš ankstesnių konkursų
- kandidatai, kurie prieš metus nebuvo pasiruošę pokyčiui
- profilių atnaujinimas tik tiems, kurie tikrai atitinka rolę
DI padeda rasti netiesioginius atitikimus
Žmogus gali būti tinkamas rolei net jei jo pareigų pavadinimas nesutampa su jūsų filtru. Tai dažna problema B2B pardavimuose, technologijose ir vadovų paieškoje. DI paieška vertina patirties logiką, ne tik žodžius.
Tai ypač naudinga Lietuvos rinkoje, kur kandidatai dažnai turi mišrią patirtį ir pareigybių pavadinimai nėra standartizuoti.
Kaip vertinti alternatyvą
Skaičiuokite ne kiek profilių rasta, o kiek kokybiškų pokalbių prasidėjo. Geras sourcing įrankis turi sumažinti laiką iki sąrašo, sumažinti rankinį darbą ir padėti paruošti geresnį outreach.
Jei naujas procesas padeda rasti bent kelis stiprius kandidatus, kurių LinkedIn filtras nerodė, jis jau kuria vertę.
Įgūdžių matricos gidas shortlistui · Pareigybės aprašymo pavyzdys · Yena kandidatų paieška
Hipotetinis pavyzdys: kanalo trianguliacija
Tarkime, agentūra gauna mandatą rasti Lietuvoje dirbantį kibernetinio saugumo vadovą. Ji nepradeda nuo vieno ilgo LinkedIn filtro. Pirmiausia patikrina savo CRM: buvusius finalistus, ankstesnius pokalbius ir kandidatus, kurie anksčiau nebuvo pasiruošę pokyčiui. Tada atskirai sudaro viešų šaltinių sąrašą – įmonių komandų puslapius, konferencijų pranešėjus ir profesines bendruomenes. LinkedIn lieka dar vienu kanalu, skirtu kontekstui ir kontaktui patikrinti.
Kiekvienam signalui užrašykite šaltinį, patikrinimo datą ir tai, ko jis neįrodo. Konferencijos pranešimas gali rodyti temą ir patirties kryptį, bet nepatvirtina dabartinio pareigų lygio; senas CRM užrašas nepatvirtina, kad žmogus vis dar prieinamas. Kontaktų informaciją naudokite tik turėdami tinkamą pagrindą ir nebandykite išgauti privačių duomenų. Prieš kreipiantis patikrinkite privalomas kvalifikacijas – kanalo įvairovė jų nepakeičia.
Po to palyginkite kanalus pagal patikrintų, rolei tinkamų profilių dalį ir prasmingo pokalbio pradžią, o ne pagal rastų vardų skaičių. Jei keli kandidatai randami skirtinguose šaltiniuose, tai nėra nauji rezultatai, kol nepatikrintas jų aktualumas. Toks darbo lapas leidžia talentų atrankos specialistui paaiškinti, kodėl pasirinktas kontaktas ir kokį klausimą dar reikia užduoti – be pažadų apie garantuotą atsaką ar rezultatą.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar Yena yra LinkedIn Recruiter pakaitalas?
Yena gali sumažinti priklausomybę nuo LinkedIn, nes jungia kelis šaltinius, CRM, enrichment ir kampanijas vienoje darbo eigoje.
Ar vis tiek galima naudoti LinkedIn?
Taip. LinkedIn gali likti svarbus kanalas, bet jis neturėtų būti vienintelis kandidato radimo būdas.
Kada verta ieškoti alternatyvos?
Kai licencijų kaina auga, sąrašai kartojasi, o komanda daug laiko praleidžia rankiniuose filtruose ir kopijavime.
Išplėskite sourcing už LinkedIn ribų
Yena padeda pradėti nuo rolės brifo ir rasti kandidatus keliuose šaltiniuose.
Sužinoti daugiau