B2B kandidatas dažnai nėra darbo portale. Jis dirba, turi klientų, tikslų ir mažai kantrybės žinutėms, kurios galėtų būti išsiųstos bet kam.
Kodėl tai svarbu dabar
Lietuvos rinkoje B2B talentų paieška remiasi tikslumu. Svarbu suprasti sektorių, pardavimo ciklą, kliento tipą, kalbas ir realią priežastį, kodėl žmogui verta kalbėtis.
Todėl geras atrankos įrankis neturi tiesiog pateikti ilgo profilių sąrašo. Jis turi padėti sukurti trumpą, pagrįstą kandidatų sąrašą, kurį konsultantas gali paaiškinti klientui.
Ką patikrinti prieš kontaktą
- sektorius ir kliento tipas
- pardavimo ciklas arba projektų sudėtingumas
- įrodyta patirtis, ne tik pareigų pavadinimas
- tikėtina kandidato motyvacija
- kalbos ir regiono atitiktis
Kaip tai sutvarkyti su Yena
Yena leidžia aprašyti rolę natūralia kalba, patikrinti esamą kandidatų bazę, rasti panašią patirtį rinkoje ir išsaugoti priežastį, kodėl kandidatas pateko į shortlistą.
Po pirmo kliento grįžtamojo ryšio paiešką galima perkalibruoti. B2B rolėse tai dažnai svarbiau už tobulą pradinį filtrą.
Ką matuoti
Matuokite laiką iki pirmo kokybiško shortlisto, kandidatų dalį iš esamos bazės, atsakymų rodiklį ir tai, ar klientui aiški kiekvieno kandidato atrankos logika.
Kur žmogaus sprendimas lieka būtinas
Yena nepatvirtina kandidato motyvacijos be pokalbio. Ji padeda rasti ir prioritetizuoti kandidatus, o pasitikėjimą, derybas ir rekomendaciją valdo konsultantas.
Dažniausi klausimai
Kas yra B2B talentų paieška?
Tai kryptinga kandidatų paieška B2B rolėms, kur svarbu rinka, kliento tipas, pardavimo ar projektų ciklas ir realūs patirties signalai.
Ar DI sourceris pakeičia recruiterį?
Ne. DI sourceris paspartina rinkos paiešką ir pirmą shortlistą, bet motyvaciją, reputaciją ir galutinę rekomendaciją tikrina žmogus.
Šaltiniai ir rinkos kontekstas
- EURES: Lithuania labour market information
- Eurostat: job vacancy statistics
- European Commission: SME skills shortages
- European Commission: data protection rules
- European Commission: AI Act
Raskite kandidatus, kurie patys nesikreipia
Yena sujungia DI sourcerį, ATS, atrankų CRM, kontaktų papildymą ir outreach kampanijas vienoje darbo eigoje Europos agentūroms.
Žiūrėti Yena sourcing