Lietuvos B2B atrankoje daugiausia vertės dažnai yra ne tarp aktyvių kandidatų. Geri pardavimų, finansų, IT ir operacijų žmonės dirba, turi pasirinkimų ir retai laukia darbo skelbimo.
Kodėl talentų pritraukimas turi prasidėti nuo rinkos žemėlapio
Jei procesas prasideda nuo skelbimo, jūs matote tik tuos, kurie šiuo metu ieško. B2B vadovų ir specialistų rinkoje tai yra per siaura. Reikia suprasti, kur tokie žmonės dirba dabar, kokį rezultatą jie jau yra pasiekę ir kokia žinutė būtų verta jų laiko.
Eurostat ir Cedefop duomenys rodo nuolatinį kvalifikuotų darbuotojų trūkumą Europoje. Lietuvoje tai dar labiau jaučiama nišinėse verslo funkcijose, kur talentų rinka maža, o geras kandidatas gali būti matomas kelioms agentūroms vienu metu.
Geras B2B kandidatas dažnai nesikreipia. Jis atsako tik tada, kai pokalbis atrodo tikslus ir vertas dėmesio.
Kaip atrodo praktiškas sourcing procesas
Pirmiausia aprašykite ne pareigybę, o užduotį: ką žmogus turės pakeisti per pirmus 6 ar 12 mėnesių. Naujas pardavimų kanalas, gamybos efektyvumas, klientų portfelio pertvarka ar komandos valdymas yra geresni signalai nei vien pareigų pavadinimas.
Tuomet ieškokite kandidatų pagal patirties įrodymus. Yena Sourcer padeda iš darbo aprašymo sukurti kandidato profilį, rasti panašius žmones ir pateikti sąrašą su argumentais, kodėl kiekvienas žmogus vertas peržiūros.
- Atskirkite privalomus kriterijus nuo pageidaujamų.
- Ieškokite patirties pagal verslo kontekstą, ne tik raktažodį.
- Peržiūrėkite senus kandidatus iš ATS prieš pirkdami dar vieną šaltinį.
- Po pirmų peržiūrų patikslinkite paiešką, o ne pradėkite iš naujo.
Automatizacija, kuri nepraranda konsultanto kontrolės
DI gali greitai sudaryti pradinį sąrašą, surinkti profesinį kontekstą ir pasiūlyti pirmos žinutės struktūrą. Tai vertinga, nes konsultantas nebeturi rankiniu būdu lipdyti kiekvienos Boolean paieškos.
Tačiau sprendimas, kas iš tiesų tinka klientui, turi likti žmogui. EU AI Act aiškiai kelia atsargumo kartelę HR ir įdarbinimo sistemoms, todėl paaiškinamumas ir žmogaus priežiūra yra ne pasirinkimas, o būtina darbo higiena.
| Etapas | DI gali padėti | Konsultantas sprendžia |
|---|---|---|
| Paieškos kriterijai | Išverčia aprašymą į signalus | Nustato prioritetus |
| Kandidatų sąrašas | Randa ir sugrupuoja profilius | Patvirtina tinkamumą |
| Kontaktų papildymas | Atnaujina viešą informaciją | Sprendžia, ar kreiptis |
| Pirmas laiškas | Paruošia juodraštį | Pritaiko toną ir kontekstą |
Lietuviška terminologija, kuri padeda ir SEO, ir pirkėjui
Lietuvos rinkoje tekstas turi skambėti lietuviškai. "Talent acquisition" galima naudoti kaip tarptautinį terminą, bet puslapiai turi turėti ir natūralius žodžius: personalo atranka, kandidatų paieška, pasyvūs kandidatai, atrankų agentūra, kandidatų duomenų bazė.
Tai svarbu ne tik žmonėms. Paieškos sistemos ir AI atsakymų varikliai geriau supranta puslapį, kai jo turinys aiškiai atitinka vietinę kalbą, problemą ir rinką.
Ką Yena duoda atrankų komandai
Yena sujungia AI sourcing, ATS, duomenų papildymą ir kampanijas. Komanda gali rasti kandidatus, matyti atitikimo paaiškinimą, papildyti kontaktus ir pradėti tvarkingą outreach procesą vienoje sistemoje.
Tai tinka agentūroms, kurios nori daugiau kandidatų iš rinkos, o ne dar vieno įrankio vien CV saugojimui.
Dažniausi klausimai
Kas yra B2B talentų pritraukimas?
Tai tikslinė vadovų ir specialistų paieška verslo funkcijoms, kai daug tinkamų žmonių aktyviai nesikreipia į darbo skelbimus.
Ar Lietuvoje pakanka darbo skelbimų?
Retai, jei ieškote nišinių ar vadovaujančių kandidatų. Skelbimai veikia aktyviai rinkai, bet pasyvūs kandidatai randami per sourcing, duomenų bazę ir tikslinį kontaktą.
Kaip DI padeda šiame procese?
DI padeda greičiau rasti panašios patirties žmones, paaiškinti atitikimą ir paruošti konsultantui geresnį pradinį sąrašą.
Šaltiniai ir rinkos kontekstas
- Eurostat: job vacancy statistics
- Cedefop: Labour and Skills Shortage Index
- EURES: Lithuania labour market information
- European Commission: AI Act
Kitas žingsnis
Jei norite rasti ne tik aktyvius kandidatus, išbandykite Yena sourcing su viena realia pozicija.