B2B įmonėje geriausias kandidatas dažnai nėra darbo skelbimų portale. Jis jau parduoda, valdo klientų portfelį, kuria produktą arba vadovauja komandai konkurento įmonėje. Todėl talentų pritraukimas Lietuvoje negali remtis tik skelbimu ir laukimu.
Kodėl tai talentų pritraukimo klausimas
Kai reikia žmogaus, kuris supranta konkretų pirkėją, rinką ar ilgesnį pardavimo ciklą, atranka prasideda nuo rinkos supratimo. Kur tokie žmonės dirba? Kokiais pareigybių pavadinimais jie slepiasi? Kokios kompetencijos matomos ne CV žodžiuose, o karjeros trajektorijoje?
Paieškos signalai
| Signalas | Ką jis parodo | Kaip naudoti sourcinge |
|---|---|---|
| Įmonės tipas | Patirtis B2B pardavimuose, SaaS, gamyboje ar paslaugose | Ieškok panašių verslo modelių, ne tik pareigybių pavadinimų |
| Karjeros etapas | Ar žmogus pasirengęs kitam žingsniui | Vertink augimo logiką, ne tik dabartinį senioriškumą |
| Klientų segmentas | Ar kandidatas pažįsta SMB, enterprise ar viešąjį sektorių | Pritaikyk outreach konkrečiai rinkai |
Praktinė darbo eiga
- Apibrėžk verslo rezultatą, kurį kandidatas turės pasiekti pirmais metais.
- Sukurk 30-80 tikslinių įmonių žemėlapį Lietuvoje ir regione.
- Ieškok pagal karjeros logiką, ne tik pagal “sales manager” ar “account manager”.
- Peržiūrėk pirmus penkis profilius ir sukalibruok paiešką prieš kontaktų papildymą.
- Paversk shortlistą personalizuota outreach seka.
Baltijos rinkos signalas
Baltijoje jau yra skaitmeninių ATS ir atrankos procesų sprendimų, pavyzdžiui, Recrur ir Teamdash, bet B2B talentų pritraukimo problema dažnai prasideda dar prieš aplikaciją. AIDA Recruitment tyrimas rodo, kad įmonės Baltijoje jau naudoja DI skelbimams, planavimui ir platinimui. Kitas žingsnis yra aktyvi, paaiškinama kandidatų paieška. AIDA Recruitment Baltic AI research / Alma Career Baltic recruitment analysis / Recrur / Teamdash.
BDAR ir EU AI Act ribos
Kai atrankoje naudojamas DI, galutinis sprendimas turi likti recruiteriui. BDAR 22 straipsnis riboja visiškai automatizuotus sprendimus, turinčius reikšmingą poveikį žmogui, o EU AI Act personalo atranką priskiria aukštos rizikos sričiai. Todėl sourcing rezultatai turi būti paaiškinami, su aiškiu duomenų šaltiniu ir žmogaus peržiūra. Oficialūs tekstai: Regulation (EU) 2016/679 / Regulation (EU) 2024/1689.
Kaip čia padeda Yena
Yena padeda B2B komandoms iš neaiškaus poreikio sukurti patikrinamą kandidatų sąrašą: paieška, kontaktų papildymas, shortlisto paaiškinimas ir outreach vienoje darbo eigoje. Yena Sourcer.
Dažniausi klausimai
Kas yra B2B talentų pritraukimas?
Tai sisteminga kandidatų paieška įmonėms, kurios parduoda kitoms įmonėms. Svarbūs rinkos, klientų segmento, pardavimo ciklo ir panašių verslo modelių signalai.
Kodėl darbo skelbimo neužtenka?
Dalis geriausių B2B kandidatų aktyviai darbo neieško. Juos reikia rasti pagal rinkos signalus ir užkalbinti su aiškia priežastimi.
Kur Yena duoda didžiausią naudą?
Pradžioje: rinkos žemėlapyje, pasyvių kandidatų paieškoje, kontaktų papildyme ir shortlisto paaiškinime recruiteriui.