80 % priimtų LinkedIn kvietimų nėra vieno tobulo šablono nuopelnas. Rezultatas prasideda nuo 50 žmonių, kuriems jūsų kvietimas iš tiesų turi profesinę prasmę. Lietuvos atrankų komandai tai reiškia siaurą rinkos segmentą, du patikrintus atitikties signalus kiekvienam profiliui ir aiškų tikslą: 40 priėmimų iš 50 išsiųstų kvietimų.
Gera žinutė prasideda nuo gerai atrinkto žmogaus
Elektronikos inžinierius Kaune nėra pakankamai tikslus paieškos aprašymas. Nurodykite sistemą, produkto etapą, testavimo aplinką, asmeninę atsakomybę ir geografinę sąlygą. Ieškokite projektų, patentų, publikacijų ar aiškiai aprašytų rezultatų, tačiau nepervertinkite įmonės vardo.
Yena paieška gali pateikti profilius ir paaiškinti atitiktį, o rekruteris juos pažymi „taip“, „galbūt“ arba „ne“. Ši kalibracija sumažina atsitiktinių kvietimų skaičių. Tai svarbiau už kosmetinius teksto pakeitimus.
- Vienu metu testuokite vieną mandatą ir vieną mikrorinką.
- Išsaugokite bent du patikrinamus signalus prie kiekvieno profilio.
- Pašalinkite neaiškios vietos, seniority ar atsakomybės profilius.
- Prieš siųsdami vienu sakiniu įvardykite tikrąją kontakto priežastį.
50 kvietimų eksperimentas su dviem grupėmis
Padalykite sąrašą į dvi panašias 25 žmonių grupes. A grupė gauna trumpą pastabą apie vieną patikrintą projektą ar kompetenciją. B grupė gauna kvietimą be pastabos arba su bendru rinkos kontekstu. Testo metu nekeiskite rolės, regiono ir siuntėjo profilio.
Nustatykite septynias pilnas dienas. Žymėkite siuntimo datą, variantą ir priėmimą. Nekartokite kontakto, kol kvietimas laukia. Jei pirmieji dešimt kvietimų rodo silpną signalą, sustokite ir patikrinkite atranką. Didesnis kiekis tik padidina klaidą.
Kontrolinis sąrašas prieš siunčiant kvietimą
Jeigu du punktai silpni, profilis nepatenka į 80 % eksperimentą. Mažesnė grupė suteikia švaresnį mokymąsi.
| Patikra | Įrodymas | Siuntimo sąlyga |
|---|---|---|
| Rolės atitiktis | Panašus projektas, atsakomybė arba rezultatas | Yra faktas, ne vien pareigų pavadinimas |
| Laikas | Nauja patirtis, pokytis, publikacija ar rinkos signalas | Yra priežastis kreiptis dabar |
| Kontekstas | Sektorius, technologija, vieta ar bendras ryšys | Priežastį galima paaiškinti vienu sakiniu |
| Patikimumas | Aiškus rekruterio profilis ir tikra įmonė | Kandidatas supranta, kas rašo |
| Kitas žingsnis | Vienas paprastas klausimas po priėmimo | Nėra spaudimo iškart planuoti pokalbį |
Trys kvietimo tekstai, kuriuos reikia pritaikyti
Pakeiskite laukus tikrais faktais. Dirbtinis komplimentas yra silpnesnis už trumpą ir sąžiningą kvietimą.
Projekto įrodymas
“Sveiki, [vardas]. Kartografuojant [srities] talentų rinką į akis krito jūsų darbas su [konkretus projektas]. Vykdau paiešką šioje specializacijoje. Būtų verta palaikyti profesinį ryšį.”
Bendra rinka
“Sveiki, [vardas]. Dirbu su [sektoriaus] komandomis Lietuvoje ir Baltijos šalyse. Jūsų patirtis [faktas] labai aktuali rinkai, kurią dabar analizuoju. Susisiekime.”
Be prielaidos apie darbo paiešką
“Sveiki, [vardas]. Nemanau, kad būtinai ieškote pokyčio. [Įrodymas] atkreipė dėmesį vykdant [srities] paiešką. Jei tema taps aktuali vėliau, bus naudinga turėti kontaktą.”
Rekruterio profilis kalba dar prieš žinutę
Kandidatas mato jūsų nuotrauką, antraštę, įmonę, bendrus kontaktus ir naujausią veiklą. Abstrakti frazė apie „talentų sujungimą su galimybėmis“ nekuria pasitikėjimo. Aiškiai nurodykite sektorius ir roles, su kuriomis dirbate, ir parodykite konkrečią rinkos kompetenciją.
Paprašykite kolegos per penkias sekundes pasakyti, kas jūs, kokias paieškas vykdote ir kodėl verta priimti kvietimą. Jei atsakymas neaiškus, pirmiau sutvarkykite profilį.
Priimtas kvietimas dar nėra sutikimas dalyvauti atrankoje
Po priėmimo priminkite kontakto priežastį, pasidalykite viena konkrečia mandato detale ir užduokite lengvą klausimą. „Ar toks iššūkis apskritai galėtų būti aktualus šiuo etapu?“ suteikia žmogui daugiau kontrolės nei prašymas rezervuoti 30 minučių be konteksto.
Atsakymą, laiką ir prieštaravimą išsaugokite kandidato įraše. ATS ir CRM čia padeda po kandidatų pritraukimo: palaiko santykį ir kontekstą, bet nepakeičia tikslios aktyvios paieškos.
Kaip sąžiningai išmatuoti 80 %
Formulė: priimti kvietimai ÷ išsiųsti kvietimai × 100. 40 iš 50 yra 80 %. Šalia procento visada rodykite skaičių, datą, segmentą ir žinutės variantą.
Toliau pateikiami LinkedIn šaltiniai kalba apie InMail atsakymus, ne kvietimų priėmimą. LinkedIn nurodo, kad trumpesni nei 400 simbolių InMail gavo 22 % daugiau atsakymų nei bendras vidurkis. Kitoje aukšto artimumo grupėje InMail atsakymai pakilo nuo 28 % iki 85 %. Šių skaičių negalima perkelti, tačiau principai aiškūs: trumpumas ir atitiktis svarbesni už kiekį.
Atskirkite tris konversijas: kvietimo priėmimą, atsakymą po priėmimo ir kvalifikuotą pokalbį. Jei pirmoji kyla, o trečioji ne, keiskite pasiūlymą arba pirmąją žinutę.
Šaltiniai ir palyginimo ribos
Klausimai apie LinkedIn kvietimų priėmimą
Ar Yena garantuoja 80 % priėmimą?
80 % yra aukšto artimumo eksperimento tikslas. Rezultatą lemia rinka, rekruterio profilis, įmonės reputacija, laikas ir žinutė.
Kodėl testuoti 50 žmonių?
Tai patogus vardiklis ir dvi 25 žmonių grupės. Tai nėra akademinis tyrimas, bet pakanka praktiniam sprendimui.
Ar visada rašyti pastabą prie kvietimo?
Ne. Rašykite tik turėdami konkretų pagrindą. Bendrinė personalizacija gali mažinti pasitikėjimą.
Ką daryti, jei priėmimas tik 30 %?
Pirmiausia tikrinkite sąrašą, siuntėjo profilį, momentą ir atitikties įrodymą. Teksto kosmetika neištaisys netinkamos auditorijos.