Pārdošanas atlase izskatās vienkārša tikai līdz pirmajai shortlistei. Amata nosaukumi ir līdzīgi, bet viens kandidāts pārdevis vienkāršu pakalpojumu, otrs vadījis garu enterprise ciklu ar vairākiem lēmumu pieņēmējiem. Tie nav vienādi profili.
Kāpēc tas ir talantu piesaistes jautājums
Latvijas B2B tirgū laba pārdošanas cilvēka vērtība bieži ir viņa kontaktu izpratnē, ICP pieredzē un spējā atvērt pareizās durvis. CV to pasaka nepilnīgi. Labāka meklēšana skatās uz uzņēmumiem, klientu segmentiem, darījumu sarežģītību un karjeras tempu.
Meklēšanas signāli
| Signāls | Ko tas pasaka | Kā izmantot sourcingā |
|---|---|---|
| Pārdotais produkts | Vai pieredze ir līdzīga jūsu tirgum | Nošķir SaaS, ražošanu, aģentūru pakalpojumus un tehniskus risinājumus |
| Darījuma cikls | Vai kandidāts spēj strādāt ar garu lēmumu procesu | Meklē enterprise, tenderu vai partneru pārdošanas signālus |
| Kvotas un tirgus | Vai rezultāti bijuši salīdzināmā mērogā | Vērtē kontekstu, ne tikai procentus CV |
Praktiska darba plūsma
- Pieraksti, vai vajadzīgs hunter, farmer, partneru vadītājs vai komandas līderis.
- Izveido konkurentu un blakus nozaru sarakstu, kur šāda pieredze varētu būt.
- Meklē pēc tirgus un klientu segmenta, ne tikai pēc sales title.
- Pirms outreach pārbaudi, kāpēc kandidātam šī iespēja varētu būt loģisks nākamais solis.
- Nosūti īsu ziņu ar konkrētu biznesa kontekstu, nevis vispārīgu “mums ir vakance”.
Baltijas tirgus signāls
Alma Career raksta par augstām kandidātu ambīcijām un vajadzību ieguldīt darba devēja tēlā Baltijā. Pārdošanas talantos tas nozīmē vienu: cilvēks ar labu rezultātu neatsauksies uz vāju, vispārīgu piedāvājumu. Sourcingam jābūt precīzam un pamatotam. AIDA Recruitment Baltic AI research / Alma Career Baltic recruitment analysis / Recrur / Teamdash.
GDPR un EU AI Act robežas
Ja process izmanto MI kandidātu meklēšanai, lēmuma tiesības paliek recruiteram. GDPR 22. pants ierobežo pilnībā automatizētus lēmumus ar būtisku ietekmi uz cilvēku, un EU AI Act atlasi klasificē kā augsta riska pielietojumu. Tāpēc sourcing rezultātiem jābūt izskaidrojamiem, ar datu avotu un cilvēka pārbaudi. Oficiālie teksti: Regulation (EU) 2016/679 / Regulation (EU) 2024/1689.
Kā šeit palīdz Yena
Yena palīdz B2B komandām pārvērst neasu vajadzību par pārbaudāmu kandidātu sarakstu: kandidātu atrašana, kontaktu papildināšana, īsā saraksta pamatojums un outreach vienā plūsmā. Yena Sourcer.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā atšķirt labu B2B pārdošanas kandidātu?
Skaties uz klientu segmentu, darījuma ciklu, produktu sarežģītību un rezultātu kontekstu. Amata nosaukums viens pats ir pārāk vājš signāls.
Vai LinkedIn pietiek pārdošanas atlasei?
LinkedIn ir svarīgs avots, bet tas ātri kļūst dārgs un trokšņains. Vērtīgāk ir apvienot LinkedIn, CRM, tirgus karti un cilvēka review.
Kā Yena palīdz pārdošanas atlasei?
Yena palīdz atrast līdzīgus karjeras ceļus, papildināt kontaktus un sagatavot outreach, kurā redzams konkrēts iemesls sarunai.