B2B lomās labākais kandidāts bieži neredz jūsu sludinājumu. Viņš jau strādā, viņam ir klienti, kvotas un maz pacietības pret vispārīgām ziņām.
Kāpēc tas šobrīd ir svarīgi
Latvijas tirgū kandidātu loks ir mazs, tāpēc B2B talantu piesaiste nav apjoma spēle. Uzvar komanda, kas ātri saprot nozari, pārdošanas ciklu, lēmumu pieņēmējus un iemeslu, kāpēc cilvēks vispār varētu runāt.
Tas maina arī tehnoloģijas lomu. Rīkam nav jāizmet simtiem profilu. Tam jāpalīdz sagatavot īsu, pamatotu sarakstu, ko recruiter var aizstāvēt klientam.
Ko pārbaudīt pirms uzrunas
- nozare un klientu tips
- pārdošanas cikls vai projekta sarežģītība
- pieredzes pierādījumi, ne tikai amata nosaukums
- iespējamais motivācijas iemesls
- valodu un reģiona atbilstība
Kā to organizēt ar Yena
Yena ļauj aprakstīt lomu dabiskā valodā, pārbaudīt esošo kandidātu datubāzi, atrast līdzīgas pieredzes tirgū un saglabāt pamatojumu, kāpēc kandidāts ir shortlistā.
Pēc pirmajām atsauksmēm recruiter var pārkalibrēt meklēšanu. Tas ir būtiski, jo B2B lomas bieži precizējas tikai tad, kad klients redz pirmos reālos kandidātus.
Ko mērīt
Mēriet laiku līdz pirmajam kvalitatīvajam shortlist, kandidātu īpatsvaru no esošās datubāzes, atbildes rādītāju un to, cik bieži klientam ir saprotams katra kandidāta fit pamatojums.
Kur cilvēka spriedums paliek izšķirošs
Yena nepasaka kandidāta īsto motivāciju bez sarunas. Tā palīdz atrast un sakārtot kandidātus, bet uzticību, cenu sarunu un klienta nianses joprojām vada konsultants.
Biežākie jautājumi
Kas ir B2B talantu piesaiste?
Tā ir mērķēta kandidātu atrašana B2B lomām, kur svarīgs ir tirgus, klientu tips, pārdošanas vai projektu cikls un kandidāta reālā pieredze.
Vai MI sourceris aizstāj recruiter darbu?
Nē. MI sourceris paātrina tirgus atrašanu un pirmo shortlist, bet kandidāta motivāciju, reputāciju un gala rekomendāciju pārbauda cilvēks.
Avoti un tirgus konteksts
- EURES: Latvia labour market information
- Eurostat: job vacancy statistics
- European Commission: SME skills shortages
- European Commission: data protection rules
- European Commission: AI Act
Atrodiet kandidātus, kas paši nepiesakās
Yena apvieno MI sourceri, ATS, recruiting CRM, kontaktu papildināšanu un uzrunas kampaņas vienā darba plūsmā Eiropas atlases aģentūrām.
Skatīt Yena sourcing