B2B uzņēmumos labākais kandidāts bieži nav darba portālā. Viņš jau pārdod, vada klientu portfeli, būvē produktu vai pārvalda komandu konkurenta uzņēmumā. Tāpēc talantu piesaiste Latvijā vairs nevar balstīties tikai uz sludinājumu un cerību.
Kāpēc tas ir talantu piesaistes jautājums
Ja vajadzīgs cilvēks, kurš saprot konkrētu tirgu, pircēju tipu vai sarežģītu pārdošanas ciklu, atlase sākas ar tirgus izpratni. Kur šādi cilvēki strādā? Kādos amatos viņi slēpjas? Kādas prasmes nosaukumos neparādās, bet ir redzamas karjeras trajektorijā?
Meklēšanas signāli
| Signāls | Ko tas pasaka | Kā izmantot sourcingā |
|---|---|---|
| Uzņēmuma tips | Pieredze B2B pārdošanā, SaaS, ražošanā vai pakalpojumos | Meklē līdzīgus biznesa modeļus, ne tikai amatu nosaukumus |
| Karjeras posms | Vai cilvēks ir gatavs nākamajam solim | Vērtē izaugsmi, ne tikai pašreizējo senioritāti |
| Klienta segments | Vai kandidāts pazīst SMB, enterprise vai publisko sektoru | Pielāgo outreach konkrētam tirgum |
Praktiska darba plūsma
- Definē biznesa rezultātu, ko kandidātam būs jāsasniedz pirmajā gadā.
- Izveido 30-80 uzņēmumu tirgus karti Latvijā un tuvākajā reģionā.
- Meklē kandidātus pēc karjeras loģikas, ne tikai pēc “sales manager” vai “account manager”.
- Pārskati pirmos piecus profilus un kalibrē meklēšanu pirms kontaktu papildināšanas.
- Pārvērt shortlisti personalizētā outreach sekvencē.
Baltijas tirgus signāls
Baltijā jau ir digitāli ATS un atlases procesu risinājumi, piemēram, Recrur un Teamdash, bet B2B talantu piesaistes problēma bieži sākas pirms pieteikuma. AIDA Recruitment pētījumā par Baltiju redzams, ka uzņēmumi jau izmanto MI sludinājumiem, plānošanai un izplatīšanai. Nākamais solis ir aktīva, izskaidrojama kandidātu atrašana. AIDA Recruitment Baltic AI research / Alma Career Baltic recruitment analysis / Recrur / Teamdash.
GDPR un EU AI Act robežas
Ja process izmanto MI kandidātu meklēšanai, lēmuma tiesības paliek recruiteram. GDPR 22. pants ierobežo pilnībā automatizētus lēmumus ar būtisku ietekmi uz cilvēku, un EU AI Act atlasi klasificē kā augsta riska pielietojumu. Tāpēc sourcing rezultātiem jābūt izskaidrojamiem, ar datu avotu un cilvēka pārbaudi. Oficiālie teksti: Regulation (EU) 2016/679 / Regulation (EU) 2024/1689.
Kā šeit palīdz Yena
Yena palīdz B2B komandām pārvērst neasu vajadzību par pārbaudāmu kandidātu sarakstu: kandidātu atrašana, kontaktu papildināšana, īsā saraksta pamatojums un outreach vienā plūsmā. Yena Sourcer.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir B2B talantu piesaiste?
Tā ir sistemātiska kandidātu atrašana uzņēmumiem, kuri pārdod citiem uzņēmumiem. Svarīgi ir tirgus, klientu tips, pārdošanas cikls un pieredze līdzīgos biznesa modeļos.
Kāpēc ar darba sludinājumu nepietiek?
Daudzi labākie B2B kandidāti aktīvi nemeklē darbu. Viņi jāatrod pēc signāliem tirgū un jāuzrunā ar konkrētu iemeslu.
Kur Yena dod lielāko pienesumu?
Sākumā: tirgus kartēšanā, pasīvo kandidātu atrašanā, kontaktu papildināšanā un īsā saraksta pamatošanā recruiteram.