Astoņdesmit procenti pieņemtu LinkedIn uzaicinājumu nav viena “slepena” teikuma rezultāts. Tas sākas ar tirgus karti un 50 cilvēkiem, kuriem tiešām ir saprotams iemesls Jūs pievienot savam tīklam. Latvijas atlases komandai eksperiments ir vienkāršs: viena šaura lomu grupa, divi pārbaudīti atbilstības signāli katram profilam un mērķis — 40 pieņemti uzaicinājumi no 50 nosūtītiem.
Sāciet ar tirgus segmentu, nevis ziņas veidni
Fintech atbilstības vadītājs Rīgā nav vienkārši cilvēks ar vārdu “compliance” amata nosaukumā. Definējiet regulējumu, atbildības līmeni, produktu, licenci, komandas apmēru un Baltijas pieredzi. Meklējiet šo pieredzi apliecinošus faktus. Tad kandidāts redzēs, ka uzruna nav nejauša.
Yena ļauj sākt ar atlases brīfu, apskatīt atrastos profilus un atbilstības pamatojumu, bet rekrutētājs atzīmē “jā”, “varbūt” vai “nē”. Tieši šī kalibrēšana izņem vājos profilus pirms uzaicinājuma un visvairāk ietekmē rezultātu.
- Vienam testam izvēlieties vienu mandātu un vienu mikrotirgu.
- Katram profilam saglabājiet vismaz divus pārbaudāmus signālus.
- Neiekļaujiet cilvēkus ar neskaidru ģeogrāfiju vai senioritāti.
- Vienā teikumā uzrakstiet patieso kontaktēšanas iemeslu.
50 uzaicinājumu tests ar divām salīdzināmām grupām
Sadaliet sarakstu divās grupās pa 25. A grupa saņem īsu piezīmi par vienu konkrētu pieredzes faktu. B grupa saņem uzaicinājumu bez piezīmes vai ar kopīga tirgus kontekstu. Nemainiet lomu, reģionu un sūtītāja profilu testa laikā.
Nosakiet septiņu pilnu dienu logu. Reģistrējiet nosūtīšanas datumu, variantu un pieņemšanu. Neveidojiet atkārtotu kontaktu, kamēr uzaicinājums gaida. Ja pirmie desmit rezultāti ir vāji, apturiet testu un pārskatiet sarakstu, nevis palieliniet apjomu.
Pārbaudes tabula pirms katra uzaicinājuma
Ja divi punkti ir vāji, profils neietilpst 80% eksperimentā. Mazāks saraksts dod tīrāku rezultātu.
| Pārbaude | Pierādījums | Nosūtīšanas nosacījums |
|---|---|---|
| Lomas atbilstība | Līdzīgs projekts, atbildība vai rezultāts | Ir konkrēts fakts, ne tikai amata nosaukums |
| Laiks | Nesena loma, publikācija, izmaiņas vai tirgus signāls | Ir iemesls rakstīt tieši tagad |
| Konteksts | Nozare, tehnoloģija, reģions vai kopīgs kontakts | Iemesls ietilpst vienā dabiskā teikumā |
| Uzticamība | Skaidrs rekrutētāja profils un uzņēmums | Kandidāts saprot sūtītāju |
| Nākamais solis | Viens vienkāršs jautājums pēc pieņemšanas | Nav tūlītēja pieprasījuma pēc garas sarunas |
Trīs uzaicinājuma piezīmes, kuras pielāgot
Ievietojiet tikai faktu, kuru varat izskaidrot. Bez pārbaudīta fakta labāk saīsināt ziņu, nevis izdomāt personalizāciju.
Projekta pierādījums
“Labdien, [vārds]! Kartējot [jomas] tirgu, pamanīju Jūsu darbu pie [konkrēts projekts]. Vadu meklēšanu šajā specializācijā. Labprāt pievienotu Jūs savam profesionālajam tīklam.”
Kopīgs tirgus
“Labdien, [vārds]! Strādāju ar [nozares] komandām Baltijā. Jūsu pieredze [fakts] ir ļoti būtiska tirgum, ko pašlaik analizēju. Būšu priecīgs izveidot kontaktu.”
Bez pieņēmuma par darba maiņu
“Labdien, [vārds]! Neuzskatu, ka Jūs šobrīd meklējat darbu. [Pierādījums] piesaistīja uzmanību [jomas] meklēšanā. Ja tēma kļūs aktuāla vēlāk, būs vērtīgi būt kontaktā.”
Rekrutētāja profils ir daļa no uzaicinājuma
Kandidāts pirms pieņemšanas redz Jūsu vārdu, attēlu, virsrakstu, uzņēmumu, kopīgos kontaktus un aktivitāti. Vispārīgs solījums “savienoju talantus ar iespējām” nerada uzticību. Nosauciet lomas un tirgus, kuros strādājat, un parādiet praktisku izpratni par nozari.
Dodiet profilu kolēģim uz piecām sekundēm. Vai viņš saprot, kas Jūs esat, kādus mandātus vadāt un kāpēc nozares speciālistam būtu vērts izveidot kontaktu? Ja nē, labojiet profilu pirms kampaņas.
Pēc pieņemšanas nepārvērtiet kontaktu pārdošanas ziņā
Savienojuma pieņemšana vēl nav piekrišana darba sarunai. Pirmajā ziņā atgādiniet kontaktēšanas iemeslu, nosauciet vienu konkrētu mandāta detaļu un uzdodiet vieglu jautājumu. “Vai šāds virziens Jums šobrīd vispār būtu aktuāls?” dod kandidātam iespēju atteikties bez spiediena.
Atbilde, laiks un iebildums tiek saglabāts kandidāta ierakstā. ATS un CRM šeit ir atbalsta slānis pēc kandidāta iegūšanas — tie saglabā attiecību un nākamo soli, nevis aizstāj kvalitatīvu sourcingu.
Kā mērīt 80%, nesajaucot atšķirīgus rādītājus
Formula: pieņemtie uzaicinājumi ÷ nosūtītie uzaicinājumi × 100. Četrdesmit no 50 ir 80%. Blakus procentam vienmēr saglabājiet skaitu, datumu, segmentu un ziņas variantu.
LinkedIn publiskie piemēri ir par InMail atbildēm, nevis savienojumu pieņemšanu. LinkedIn ziņo, ka InMail zem 400 rakstzīmēm saņēma par 22% augstāku atbildes rādītāju nekā kopējais vidējais. Citā augstas atbilstības iekšējā grupā InMail atbildes pieauga no 28% līdz 85%. Skaitļus nedrīkst pārnest uz uzaicinājumiem, bet tie atbalsta divus principus: īsa ziņa un precīza auditorija.
Atsevišķi sekojiet uzaicinājumu pieņemšanai, atbildēm pēc pieņemšanas un kvalificētām sarunām. Ja pirmais rādītājs aug, bet sarunas ne, jāmaina piedāvājums vai nākamā ziņa.
Avoti un salīdzinājuma robežas
Jautājumi par LinkedIn uzaicinājumu pieņemšanu
Vai Yena garantē 80% pieņemšanu?
80% ir eksperiments augstas atbilstības grupai. Rezultātu ietekmē tirgus, rekrutētāja profils, uzņēmuma reputācija, laiks un ziņas kvalitāte.
Kāpēc testēt tieši 50 cilvēkus?
Tas dod vienkāršu saucēju un divas 25 cilvēku grupas. Tests nav akadēmisks pētījums, bet dod pietiekamu signālu darba lēmumam.
Vai katram uzaicinājumam jāpievieno piezīme?
Nē. Piezīme palīdz tikai tad, ja tā balstās konkrētā faktā. Vispārīga personalizācija var samazināt uzticību.
Ko darīt, ja rezultāts ir tikai 30%?
Vispirms pārskatiet sarakstu, sūtītāja profilu, laiku un atbilstības pierādījumu. Vārdu maiņa neizlabo nepareizu auditoriju.