Goede sourcing begint niet altijd met een naam. Vaak begint het met een lijst bedrijven waar de juiste ervaring waarschijnlijk al aanwezig is.
Waarom dit telt voor bureaus
LinkedIn filters missen kandidaten met afwijkende functietitels maar relevante ervaring. In kleinere markten gebeurt dat vaak.
Account-based sourcing begint bij bedrijfslogica: waar heeft iemand dit probleem waarschijnlijk geleerd op te lossen, niet hoe het profiel precies is genoemd.
Praktische werkwijze
- Maak groepen doelbedrijven op sector, grootte, klanttype of techomgeving.
- Zoek op rolvarianten, niet op één perfecte titel.
- Check bewijs van ervaring voordat je contactgegevens verrijkt.
- Leg in de shortlist uit waarom de bedrijfscontext telt.
Hoe Yena dit werkbaar maakt
Yena’s AI-sourcer kan starten met een natuurlijke vacaturebrief en bedrijfsankers, daarna kandidaten vinden op betekenis van ervaring.
De recruiter ziet de reden voor de match en reviewt resultaten voordat outreach start.
Wat je meet
- dekking van doelbedrijven
- ervaringsovereenkomst
- respons op benaderde kandidaten
- spreiding van shortlist over bedrijfsbronnen
Waar blinde automatisering niet helpt
Een doelbedrijvenlijst mag geen tunnel worden. Als signalen goede kandidaten in aangrenzende sectoren tonen, moet de strategie kunnen verbreden.
Veelgestelde vragen
Wat is account-based sourcing?
Kandidaten zoeken vanuit bedrijven waar de juiste ervaring waarschijnlijk bestaat, in plaats van alleen vanuit functietitelzoekwoorden.
Waarom werkt dit in kleinere markten?
Functietitels beschrijven ervaring vaak slecht. Bedrijfscontext helpt mensen vinden die eenvoudige filters missen.
Bronnen en marktcontext
- EURES: Netherlands labour market information
- Eurostat: job vacancy statistics
- European Commission: data protection rules
- European Commission: AI Act
Bouw een kandidatentrechter, niet alleen een nieuwe lijst
Yena combineert AI sourcing, ATS, recruitment-CRM, contact enrichment en outreach-campagnes in één systeem voor Europese recruitmentteams.
Bekijk Yena sourcing